如果你想让一首歌流行起来，你能想到哪些推广方式？如果歌曲是绑定了独家版权的音乐作品，如何被短视频平台用户分享，使其成为“洗脑歌”，带动用户转化入驻拥有版权的音乐APP这首歌？

看看酷我音乐APP如何利用流量洼地快手完成“兴趣-注意力-期望-转化”的转化！

众所周知，音乐平台/APP在运营模式上与目前的视频网站类似。他们都希望通过绑定更多独家版权的作品来吸引更多粉丝的关注。然而，版权合作的成本却越来越高。如何在音乐应用上低成本推广独家版权音乐？

酷我音乐与火星文化以最流行的“短视频+”内容营销形式，开辟独家音乐作品推广新模式。

在流量平台上建立营销阵地

在短视频行业，已经有两款DAU过亿的APP，分别是抖音和快手。与抖音相比，由于重新建立社会规则，快手已经成为行业中的佼佼者之一。以UGC为主导的快手平台，其实用户忠诚度高，沟通更平等。因此，酷我音乐选择了快手。开通服务号，确立短视频平台营销的重要地位。

酷我音乐选择快手的另一个重要原因是希望扩大的目标用户群：三线及以下用户群是快手用户的主力军，内容形态自然匹配：快手热门内容形态中、舞蹈、草根音乐、情感剧、喊麦等都是热门的流量领域。这些都为酷我音乐推广独家音乐版权作品提供了天然的联系基因。

值得一提的是，在酷我音乐快手的内容规划中，火星文化并没有模仿任何形式的快手现有内容，而是创造性地在快手上建立了一种“短视频+”。音乐+情感”的内容格式。可以称为“草根MV”，主要基于以下几个因素：

1. 音乐可以通过声音以最简单、最直接的方式传达情感。通过音乐情感与听众情感的共鸣，实现情感信息的传递与推进。

2.1分钟短视频是目前主流网民使用频率最高、使用时间最长的内容形式；

3.情感是用户社交最原始的动机之一短视频推广，这类内容很容易引导用户进行社交。

更重要的一点是，酷我音乐希望利用快手的强大流量和平台独家版权内容，为酷我音乐吸引流量。因此，在整个内容规划中，所有草根MV故事源，都选择了一个非常巧妙的点——Real from 。这类故事的传播已经得到用户的验证，将其作为账号内容的核心价值很容易引发爆款。

创新内容引爆传播

以用户真实的评论故事作为《草根MV》的主要内容，除了引爆传播点，更重要的是能激发用户对短视频内容的关注，去酷我音乐平台写下自己的故事并听完整曲，达到平台最关心的转化效果。

酷我音乐在快手建立了服务号，在名称、介绍等细节上也进行了很多设计，降低了搜索成本。从一开始，它就考虑将用户吸引到酷我音乐平台来实现营销目标。

目前酷我音乐快手上线18天，共发布16部作品seo排名，总播放量超过520w+，33w+点赞，吸粉5.4w，引发强词口耳相传的效果。

其中，酷我音乐独家版权作品《爱C位》成为快手热播，单段视频播放量高达208.5w，很多快手音乐第一次听到这首歌短视频推广，很快就爱上了这首歌在评论中被点赞超过600次快速排名，有近30条回复，有用户在酷我音乐上初步评论过同名歌曲，取得了不错的转化。