一、 塑造顾客的理想与现实

回到前边说的，你想卖掉200块一瓶的洗发水，文案就该这样写: 你用着上千块钱的香水，却只用39元的超市洗发水。花200块买洗发水，就变得轻巧松收下了。

啥意思呢？我们晓得，人有两种状态，理想状态和现实状态，巨大许多数情况下我们的理想状态和现实状态是沉合的。比如一个成绩一般的学生，在他脑子里的自己，就是个很一般的学生。如果这玩意儿成绩一般的学生， 脑子里认定自己很优秀，也就是说他的现实状态和理想状态产生了缺口，那他就会有动力优良优良学、不荒废青春。

二、 熟悉产品，了解顾客

我的意思是怎样让顾客满意买我们的产品?怎样让顾客回心转意买我们的产品?先说说熟悉自己要推销的产品的性能和作用特点。然后根据自己的产品是面对的啥层次的消费群体，进行推广。

做洗发水促销得很轻巧松， 基本上原因是你卖的是人们生活中的必需品，而且价钱也不是很昂贵，这玩意儿时候，你能根据顾客不同的发质，向他们推荐不同的洗发水，千万不要不优良意思张嘴说话，卖没啥巨大的技巧，晓得你敢说而且会说就能了。再说一个如果厂家有一些细小赠品，在迅速要成交的时候，附上去，能达到事倍功半的效果。

三、 做缺口，激发买欲望

最近文案达人李教提出了一个解决办法，他说说服消费者用新鲜产品，要在理想状态和现实状态之间做一个缺口。

我们常常为了寻找一款既廉价又优良用的洗发水而费尽心思，今天我们向您推荐一款令人惊喜的产品——廉价洗发水。这款廉价洗发水源于对巨大众需求的深厚刻洞察， 它不仅满足了您对洗发的基本需求，还在价钱上给您出乎意料的优惠。我们坚信，优良看不再遥不可及。

四、 案例琢磨：成功营销的背后

比如有个叫“一朵棉花”的床上四件套，600许多块钱，要比一般的四件套昂贵很许多，卖的却超优良，它是怎么推广的呢？它的文案是这样写的：“你白天出街精致得体，晚上却不懂善待自己。”你看， 我白天出街穿上千块的衣服，晚上睡一两百块的四件套，理想和现实的缺口一下拉开了你当然会想把这缺口补上。

还有一家国外租车共享平台的例子也很好玩， 他们的文案是“一年350个细小时用来做喜欢，但用420细小时用来找车位，到底是哪里出了毛病？”用户看到这样的文案一下就产生了共鸣， 这太荒谬了我一个这么有生活情调的人，居然在找车位这种没意思的事上花这么许多时候？就该直接上租车平台，租离我近的车子。

五、营销的文艺与学问

怎样卖掉两百元一瓶的洗发水？营销鬼计，喜鹊居士分享零本钱，零凶险的营销智慧。把用户虐了产品却成功了！

懂营销的朋友， 问你个问题，虚假如你做了一款新鲜洗发水，卖200块一瓶，你要怎么说服巨大家放弃常用的海飞丝，改用你的新鲜产品？

比如前面的200元高大端洗发水解冻文案， 先说 你用着上千块的香水，给用户塑造了一个 身份 ——这玩意儿身份既是用户的现实也是她们的理想。甚至，这也符合很许多人对营销、广告的搞懂:写文案，打广告，就是为了让消费者关注你的产品！接着，你立马推出 200元一瓶的洗发水，用户才变得轻巧松收下。

回到前边说的， 你想卖掉200块一瓶的洗发水，文案就该这样写：“你用着上千块钱的香水，却只用39元的超市洗发水。”这样一下子就让用户的理想状态和现实之间产生了缺口：对啊， 老娘用着上千块的香水，怎么能用39元的超市洗发水呢？这不符合我的格调。花200块买洗发水，就变得轻巧松收下了。