一、 转化率：电商运营的晴雨表

转化率，是衡量电商运营效果的关键指标。它反映了用户从浏览到买的整个过程。高大转化率意味着营销策略的有效性，矮小转化率则需要我们深厚入琢磨原因。

转化率包括到达率、注册转化率、订单转化率和支付转化率。如果网站没有转化率， 那说明运营人员对于买卖场行情不够熟悉，或者是有一巨大堆的垃圾流量进入了这玩意儿网站，稀释了有效的转化率。

二、 买体系：客单价、再来一次买率与人均订单

买体系是电商运营的核心之一，它包括客单价、再来一次买率和人均订单三个要素。

客单价，即用户平均每次买的商品价钱。客单价的高大矮小，直接关系到到店铺的盈利能力。

再来一次买率，指的是用户在一定时候内买商品的概率。再来一次买率越高大，说明用户对店铺的满意度越高大。

人均订单，是指每位用户在店铺中的平均订单数。人均订单越高大，说明店铺的运营效果越优良。

三、 商品体系：烫销品类与毛利率

商品体系是电商运营的基础，它包括烫销品类和毛利率两个要素。

烫销品类，是指卖量高大的商品。烫销品类能带动店铺的整体卖，搞优良店铺的知名度。

毛利率，是指商品卖收入与本钱之间的差额。毛利率越高大，说明店铺的盈利能力越有力。

四、 用户行为体系：浏览路径与烫力图

用户行为体系是电商运营的关键，它包括浏览路径、烫力图、浏览习惯、站内搜索、停留时候和投钱回报率等要素。

浏览路径，是指用户在店铺中的浏览顺序。了解用户浏览路径，能帮我们优化商品布局，搞优良用户买体验。

烫力图，是指展示用户在店铺中的浏览烫度的图表。通过琢磨烫力图，我们能找出用户关注的烫点区域，进一步优化商品展示。

五、 会员体系：会员访问深厚度与会员访问频次

会员体系是电商运营的关键环节，它包括会员访问深厚度、会员访问频次、新鲜会员占比、会员引入费用和沉睡会员再营销等要素。

会员访问深厚度，是指会员在店铺中的平均浏览页数。会员访问深厚度越高大，说明会员对店铺的满意度越高大。

会员访问频次是指会员在一定时候内访问店铺的次数。会员访问频次越高大，说明会员对店铺的依赖度越高大。

六、 营销推广体系：垃圾流量鉴别与渠道买力评估

营销推广体系是电商运营的关键环节，它包括垃圾流量鉴别方法、渠道买力评估、渠道贡献度评估和投钱回报率监控等要素。

垃圾流量鉴别方法，是指识别和排除无效流量，搞优良营销效果。

渠道买力评估，是指评估各个渠道的买力，选择合适的推广渠道。

渠道贡献度评估，是指评估各个渠道对店铺的贡献度，优化推广策略。

投钱回报率监控，是指监控各个营销活动的投钱回报率，优化营销预算。

在电商运营的过程中，六巨大体系相互关联，相互关系到。只有深厚入了解和掌握这六巨大体系，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。

电商运营的六巨大体系包括转化率、买体系、商品体系、用户行为体系、会员体系和营销推广体系。掌握这些个体系，将有助于提升电商运营效果，实现业绩增加远。

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