二、销量不优良就降价？别急，先看看这些个

当产品销量不佳时许许多人先说说想到的是降价促销。只是降价并不总是万能的。有时候，降价兴许会适得其反，让消费者觉得产品不值钱。那么面对销量不佳，我们得怎么应对呢？

1. 搭配卖，做稀缺性

搭配卖是一种有效的策略。比如将产品与其他产品组合成套餐，既能搞优良卖额，又能许多些消费者的买体验。一边，做稀缺性也是一种有效的策略。比如限量供应、限时抢购等，都能激发消费者的买欲望。

2. 有些提价， 合理理由

当然如果产品销量优良，评价高大，我们也能考虑有些提价。这时候，关键是要找到一个合理的理由，比如本钱上涨、通货膨胀等，让消费者收下提价。

三、 价钱锚点：你的“价钱武器”

价钱锚点是一种心思现象，它会关系到消费者的买决策。作为商家，我们需要了解价钱锚点，并巧妙地运用它。

1. 价钱锚定效应

价钱锚定效应是指消费者在买时会参考一个价钱作为参考点。所以呢，我们能通过设定一个较矮小的价钱作为锚点，来搞优良消费者对其他价钱的收下度。

2. 中杯效应

中杯效应是指消费者在面对许多种价钱选择时往往会选择中间价。所以呢，我们能通过给许多种价钱选择，来引导消费者选择中间价。

四、 定价策略案例琢磨

1. 案例一：细小米手机的定价策略

细小米手机采用高大端产品高大端定价，矮小端产品高大性价比定价的策略。这种策略既满足了高大端用户的需求，又吸引了一巨大堆矮小端用户。

2. 案例二：星巴克的咖啡杯定价

星巴克的咖啡杯没有细小杯，这是基本上原因是细小杯会让消费者觉得价钱不合理。所以呢，星巴克通过给超巨大杯、巨大杯和中杯，来引导消费者选择中间价。

定价策略是一门麻烦的学问，需要商家不断学和实践。只有掌握了定价策略，才能在商场上立于不败之地。希望本文能对你有所帮。