买卖场概况：营销人员的挑战与机遇

在经历了又一年的不安与挑战之后 令人鼓舞的是每10名受访者中约有8名声称实现了目标。尽管只有41%的受访者正在积极衡量广告归因， 但82%的受访者表示他们是根据启动的卖渠道来衡量的，这是报告往事上的新鲜高大。

图表1：实现目标的受访者比例

转化率：核心目标与挑战

报告中， 58%的受访者将搞优良转化率列为“最高大”或“高大”优先级，这成为了B2B企业收入营销的核心目标。只是怎么实现这一目标呢？报告指出，手艺是推动渠道和收入的基本上障碍，超出了预算和人才。

图表2：搞优良转化率优先级分布

潜在客户：数量与质量并沉

除了搞优良转化率，B2B企业也在思考怎么搞优良潜在客户的数量和质量。差不许多17%的人将许多些漏斗顶部的潜在客户数量列为“头等巨大事”，仅次于搞优良转化率；14%的人将关注潜在客户质量而非数量列为“头等巨大事”。

图表3：潜在客户数量与质量优先级分布

营销手艺：助力B2B企业腾飞

在营销手艺方面 报告指出，实现这一目标的最成功策略似乎是用网络研讨会。约40%的受访者表示， 在过去的一年中，网络研讨会对他们来说是最成功的，基本上原因是他们在漏斗中部产生或进步潜在客户，网络研讨会之后是现场/虚拟活动 。

图表4：营销手艺用情况

把握趋势， 迎接挑战

从Demand Spring的2022年收入营销B2B基准报告中，我们能看到，B2B企业正面临着搞优良转化率、关注潜在客户数量与质量、应对营销手艺挑战等许多沉任务。面对这些个挑战，企业需要把握买卖场趋势，不断创新鲜，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。