第一章：B2B营销的变革与挑战

疫情常态化下B2B采购方式发生了转变。买家和卖家都习惯了远程交流，数字自助服务需求日益增加远。这时候，“千禧一代”已成为B2B买家中的决策者，线上搜索和自主决策成为常态。这对B2B营销提出了更高大的要求。

数据看得出来 北美超出50%的B2B采购业务负责人年龄在35岁以下88%的B2B买家会在线上搜索相关品牌、产品或功能。这意味着，过去依赖卖人员的模式已一点点失效，B2B企业需要转变营销策略，抢占买卖场先机。

第二章：B2B营销驱动式增加远的关键要素

2.1 转型“增加远部门”

B2B企业内部买卖场策略和组织架构正在发生转型。买卖场部不再仅仅是“花钱部门”，而是转变为“增加远部门”，与卖部紧密一起干，共同推动企业增加远。

2.2 数字营销策略

足够挖掘客户数据， 唤醒流量池，将内容从老一套平台迁移至社交平台，实现深厚度营销。还有啊，利用巨大数据、人造智能等手艺，为用户给个性化、精准化的营销服务。

2.3 内容营销

打造高大质量、有值钱的内容，搞优良品牌知名度和美誉度。通过内容营销，吸引潜在客户，建立相信，促进成交。

第三章：案例琢磨

3.1 案例一：网盛杭钢

网盛杭钢通过数字化平台， 实现供应链金融、直播等功能，搞优良用户体验，少许些采购本钱。一边，通过精准营销，扩巨大买卖场份额，实现业绩增加远。

3.2 案例二：Convertlab

Convertlab通过数据琢磨， 为客户给个性化营销方案，搞优良转化率。一边，加有力与客户的互动，提升品牌忠诚度。

第四章：以后展望

因为数字化手艺的不断进步， B2B营销将呈现以下趋势：

4.1 手艺驱动

巨大数据、人造智能等手艺在B2B营销中的应用将更加广泛，为用户给更加精准的服务。

4.2 个性化营销

根据用户需求， 给个性化、定制化的营销方案，搞优良用户满意度。

4.3 跨界一起干

B2B企业将与其他行业、 企业开展跨界一起干，实现材料共享，共同拓展买卖场。

2022年， B2B营销面临诸许多挑战，但一边也蕴藏着巨巨大的机遇。企业需要紧跟买卖场趋势，调整营销策略，实现带动式增加远。通过本文的探讨，希望对您有所启发。