老一套观念的颠覆：数量与质量的博弈

在过去，B2B营销人员往往更注沉潜在客户的质量而非数量。只是2024下半年，这一观念似乎正在发生微妙的变来变去。报告看得出来B2B营销人员对潜在客户质量的满意度略高大于数量，但这并不意味着他们开头忽视数量。

数据看得出来 近七成的受访者对产生的线索质量表示非常满意或满意，而只有不到1/10的人表示不满意或非常不满意。这说明，尽管数量不再是独一个的追求，但质量依然是B2B营销的核心。

预算投钱与目标实现：营销团队的“双刃剑”

在预算投钱方面受访者将潜在客户开发放在了现有预算领域的中间位置。这说明，营销团队在追求潜在客户数量和质量的一边，也在关注其他领域的投钱，如内容发明、客户营销等。

好玩的是一半的受访营销人员已经能够在很巨大程度上或即将在很巨大程度上实现潜在客户的目标。这无疑为其他营销团队给了信心和动力。

关键任务与当务之急：合格潜在客户的追求

在追求合格潜在客户的过程中， 42%的受访者觉得得到新鲜的合格潜在客户是“关键任务”，另有38%的人觉得这是“当务之急”。这说明，合格潜在客户的获取对于B2B营销团队来说至关关键。

潜在客户数量与质量：满意度巨大揭秘

当谈到产生的潜在客户数量时 64%的人表示非常满意或满意，13%的人表示不满意。这说明了数量与质量并沉的观念在B2B营销中的关键性。

潜在客户接触的有效性：喜忧参半的反馈

尽管一些营销团队在接触潜在客户方面取得了显著成果， 但仍有约1/4的人觉得其有效性一般、无效或彻头彻尾无效。这提示我们，在追求潜在客户的过程中，还需要不断优化策略，搞优良接触效果。

数据质量与评分流程：营销团队的必修课

为了确保潜在客户数据的准确性， 60%的受访者每周至少许花5个细小时进行数据维护，其中近1/3的人每周花10个细小时以上。只是只有不到一半的受访者拥有领先的评分流程。这说明，数据质量与评分流程仍然是B2B营销团队需要关注的关键问题。

2024下半年B2B营销趋势展望

2024下半年，B2B营销买卖场呈现出数量与质量并沉的趋势。营销团队需要在追求潜在客户数量的一边，更加关注客户质量，并不断优化数据质量与评分流程。相信在以后的B2B营销道路上，这份报告将为更许多的营销团队给宝昂贵的参考和启示。

2024下半年Pipeline360 B2B报告为我们揭示了B2B营销买卖场的最新鲜趋势和挑战。让我们携手共进，探寻更许多营销奥秘，共创辉煌以后！