一、视盘询动主频SEO：吸引用户主动询盘

在信息爆炸的时代，视频已经成为吸引用户注意力的重要手段。苏州的B2B企业可以通过制作各类视频，针对不同的目标受众，来提高网站的SEO表现，从而吸引更多的用户主动询盘。

例如，某医疗器械公司通过优化其官网视频，流量同比上涨320%，同时将抖音企业号打造成为行业大V。这就是视频SEO的威力。

二、优化询盘渠道：突出和明显

对于B2B网站询盘渠道的优化至关重要。90%的B2B站点都是以营销为目标，因此，询盘渠道的提示必须突出和明显。

以某工业设备公司为例，通过优化其官网和社交媒体，成功实现了每天获得询盘的目标。他们的经验是，将B2B的推广与B2C相结合，利用谷歌关键词流量，实现精准营销。

三、精准关键词广告：实现点对点营销

对于B2B外贸网站而言，获取精准询盘是最核心的目标。谷歌关键词广告通过精准的关键词触发，将广告展示给目标人群，实现点对点的精准营销。

例如，某公司在投放关键词广告时，将品类词如“office chair”、“led light”等作为关键词，成功吸引了大量精准客户。

四、内部优化与外部推广：双管齐下

做好内部优化和外部推广是提升B2B企业SEO询盘的关键。内部优化包括设置好关键词，优化产品页面等；外部推广则包括社交媒体引流、搜索引擎广告等。

某公司通过内部优化和外部推广相结合的方式，成功将官网询盘量提升了2.6倍。

五、实战案例：昆山王老板的SEO之路

昆山王老板曾因为CNC加工关键词排名下滑，导致半年少接200多万订单。通过优化SEO，他将关键词排名从第2页提升到第1页，成功挽救了公司的业务。

六、社交媒体引流：B2B企业的流量宝库

社交媒体已经成为B2B企业获取流量和询盘的重要途径。通过市场调研和客户画像分析，针对不同平台进行精准的受众定位，可以有效提升询盘率。

某公司通过在Facebook、LinkedIn等社交媒体上投放精准广告，成功提升了询盘率。

七、移动端适配：避免官网沦为“僵尸网站”

随着移动设备的普及，移动端适配已经成为B2B网站SEO优化的重要环节。避免官网沦为“僵尸网站”，是每个企业都需要关注的问题。

某新材料厂因为没有做移动端适配，导致关键词排名下滑，半年少接200多万订单。这是一个血泪教训。

八、SEO+内容生态：未来B2B企业的获客之道

未来，B2B企业的获客将更加依赖于SEO+内容生态。通过优化网站内容，提升用户体验，吸引更多潜在客户，实现询盘量的翻倍。

近几年，不少企业开始将经营重心逐渐转移到更多的领域，通过B2B企业网站在海外各大渠道宣传以及广告投放来获取优质询盘，B2B网站成为了企业线上销量增长的新渠道。主动为网站推广引流是帮助推动网站获得精准询盘的重要环节，而网站引流可以将SEO和SEM相结合。

导致中小型外贸企业获取的询盘质量下降，订单量减少，平台带来自然流量难以支撑企业的日常经营运作。因此，掌握正确的SEO策略，对于B2B企业来说至关重要。

根据百度搜索大数据显示，2025年想在苏州玩转B2B获客，光靠SEO不够，得玩“搜索生态矩阵”！比如，通过社交媒体引流、精准关键词广告、内容营销等多种方式，实现多渠道获客。