一、现状分析

市场概况 竞争对手分析 外卖市场规模逐年增长，用户需求强烈。 存在多家知名外卖平台，如饿了么、美团外卖等。

二、营销推广策略

1. 创意营销活动

通过策划具有创意的营销活动，提升用户参与度和平台知名度。例如，杭州禧越品牌通过开展拉新活动，成功吸引了大量新用户。

2. 精准定位用户

明确目标用户群体，制定针对性的营销策略。例如，针对校外卖市场，建立以楼栋为单位的客户社群，第一时间传达营销活动信息。

3. 利用平台功能

灵活运用外卖平台的功能，如首单减免、满减、限时折扣和分享红包等，促进用户复购行为。

4. 口碑营销

通过用户好评和口碑传播，提升品牌形象和用户信任度。例如，饿了么的店铺推广中有一个二维码推广，通过用户分享获得更多流量。

5. 社群营销

建立以用户为中心的社群，加强用户互动和粘性。例如，扫楼活动时建立客户社群，第一时间传达营销活动信息。

三、实战案例

1. 案例一：饿了么二维码推广

饿了么的店铺推广中有一个二维码推广，用户可以通过扫描二维码获取优惠信息，从而提高店铺流量和订单量。

2. 案例二：美团外卖APP首页推广

美团外卖APP的首页和美团团购APP的外卖频道的首页设置了推广页面，商家可以在此进行展示，提高曝光度。

3. 案例三：杭州禧越品牌拉新活动

杭州禧越品牌通过开展拉新活动，成功吸引了大量新用户，提升了品牌知名度和市场份额。

外卖平台的营销推广需要结合多种策略，针对不同场景和目标用户，制定个性化的营销方案。通过不断创新和优化，实现高效推广和品牌价值提升。