2020抖音美妆直播报告发布。 健康小编没想到关键词优化，21-23点抖音直播的人最多。 每个人都这么“有宿命”吗？

文丨蒋梦倩

近日，巨吸以2020年1-5月抖音直播间用户调查为数据源，发布了2020抖音美妆直播报告。 报告从时尚直播概况、美妆观影、美妆上线、美妆直播带货四个方面展示了抖音美妆直播的现状。

报告显示，2020年5月，抖音日活跃用户规模达到4亿抖音大数据，其中近60%的用户每天观看抖音直播。

截至2020年5月，粉丝过万的主播数量超过1.2万，月直播量超过7.5万。 用户每月观看次数超过5.5亿次，每月直播次数超过1.3亿次。

总结抖音美妆直播概况可以发现，抖音直播已经成为一种常态，用户规模也在不断扩大。

抖音美妆直播受众：规模扩大/年轻人群/关注实用话题

报告显示，2020年1-5月，美妆短视频用户数在2月达到峰值后逐月下降，而美妆直播用户数在5月呈爆发式增长，美妆直播观看人数在2020年达到2020年。那个月在 1 月份是 1.5%。 122%，首次超越短视频用户。

从观看时长和观看时长来看，数据期内，抖音美妆直播用户观看时长逐月增长，5月用户观看时长较1月增长257%。 21:00-23:00，直播观看人数达到高峰。

调查显示，内容、产品和主播是用户关注直播的重点。 在用户观看美妆直播的原因中，关注美妆技巧和产品评论的用户比例高达59%，因为可以买到性价比高的产品。 其次是观看直播的用户比例为49%。

综上所述，抖音美妆直播的用户粘性在提升。 从收视时间来看，看播用户的作息周期集中在下半夜，年轻化趋势明显。 对于正在考虑开播的零售店，可以根据抖音美妆用户画像，根据目标用户关心的话题和集中观看时长，定制直播方案。

抖音美妆直播主：规模翻倍月复播率超80%

报告期内，粉丝量过万的主播数量在4月份达到顶峰，5月份略有下降。 不过，相比1月份，5月份粉丝过万的主播数量增长了120%，直播场次增长了187%。

从美妆达人整体开播情况来看，72%的美妆达人开过直播，整体复播率为80%。 58%的美女主播选择每周至少直播一次。

从品牌来看，美妆兰V用户（认证品牌）的启动率为50%。 美妆蓝V主播人数在4月份达到顶峰，5月份略有下降。 与1月相比，5月美妆蓝V主播人数增长216%。 Blue V的播出频率与 相同。

综上所述，抖音美妆直播热度从1月开始持续走高，4月达到顶峰，5月略有“降温”，整体趋势依旧。 从美妆品牌来看，只有一半的美妆品牌选择开通抖音美妆直播。 未来，抖音美妆直播市场仍将有一定的增长。 从复播率来看，开通抖音美妆直播的达人和品牌已经形成了固定的风格和规律，逐渐培养了稳定的粉丝群体。

美妆、口红热/套装的直播技巧你了解多少？

报告期内，抖音美妆直播中护肤品类前5名分别为：护肤套装、面膜、精华液、乳液（霜）和眼霜，彩妆品类前5名分别为口红（唇彩）、粉底、 化妆、 眼影和遮瑕膏。

报告分析，美妆直播离不开三个要素，即限时优惠、主播推荐和互动氛围。 从带货能力出众的直播间中寻找共同点，我们可以发现，护肤技巧、抗衰抗老等话题具有感染力，吸人气。

主播的互动能力和专业度也决定了直播间的投放效果。 报告分析，抖音直播达人的核心竞争力是善于沟通，专业到会见粉丝。 除了达人本身的能力，平台IP推广、抽奖引流等互动方式也有助于达人商品的高销量。

此外，明星效应也适用于美妆直播。 报告显示，38%的用户在直播间购买美妆产品的直接原因是明星同款。 明星直播的时候，直播间的用户会更愿意评论和关注。 自带流量的明星也在直播间带货。 产品与效果合二为一。

报告显示，对于品牌而言，近40%的用户会选择购买自己喜欢的品牌主播在直播间推荐的产品，而直播也将加深品牌和产品在用户心中的影响力。

综上所述，抖音美妆直播的热门产品是口红和护肤套装，用户购买决策受价格影响较大。 这提醒品牌商可以根据不同平台的用户特点定制美妆产品，打造不符合“比价”条件的产品，强化直播平台的价格优势。 其次，品牌方也可以借助抖音美妆直播间的人气优势，联动品牌、明星、达人抖音大数据，多维度发声，与消费者互动关键词优化，最终达到双赢的直播效果。