成本因素：产品定价的基石

成本。价售，是产品定价的基石。它不仅包括变动制造成本，还包括变动期间费用。变动成本的变化直接影响到产品的最终售价。

成本类型定义变动制造成本与产品生产数量成正比的直接成本，如原材料、直接人工等。变动期间费用与生产周期相关，如运输、包装等。

需求价格弹性系数定价法：根据需求价格弹性系数，确定产品的售价。市场渗透定价法：以低于市场平均价格推出新产品，以迅速占领市场。价值定价法：以产品提供的价值为基础，确定产品的售价。

网络营销定价策略：传统与现代的碰撞

网络营销定价策略与传统营销定价策略有所不同。虚拟市场不同于传统的有地域限制的局部市场，网络营销定价策略在很多方面有别于传统策略，成为管理者面临的一个新的挑战。

市场跟随定价策略：以竞争对手的价格为基准，制定自己的价格。心理定价策略：利用消费者心理，制定出具有吸引力的价格。差异化定价策略：针对不同客户群体，制定不同的价格。

案例研究：生鲜电商的定价之道

以我国生鲜食品网络营销为例，过去两年里，实力雄厚的企业对生鲜电商市场加大投资，不断完善冷链物流和生鲜供应链的相关条件，带来了一系列创新模式。

某生鲜电商企业，通过对市场需求的深入分析，采用需求价格弹性系数定价法，将产品定价区间设定在市场平均价格以下，吸引了大量消费者。据统计，该企业在半年内，销售额提升了30%，市场份额也增加了10%。

因为居民生活水平的提高，生鲜电商市场迅速扩张。某生鲜电商企业，针对不同区域消费者的消费习惯和购买力，采用了精准定价策略。地区目标客户定价策略效果一线城市年轻家庭高性价比+差异化服务用户满意度提升，订单量增长20%二线城市中产家庭合理价格+快速配送市场份额扩大，客户忠诚度提高三线城市老年群体实惠价格+简单操作新用户增长，复购率提高针对热门课程，采用“阶梯式”定价，即课程学习时间越长，价格越优惠。针对专业课程，根据用户的学习进度和成绩，提供“积分兑换”服务。对于长期用户，实施“会员制”，享受更多优惠。

通过这些策略，平台实现了用户增长，同时提高了用户活跃度和满意度。

某旅游服务提供商，利用大数据分析，对旅游产品进行动态定价，在旅游旺季，根据市场需求和竞争情况，提高价格。在旅游淡季，通过促销活动降低价格，吸引游客。针对不同用户群体，提供差异化价格策略，如团体优惠、亲子套餐等。

这种策略有效提高了旅游产品的销售额和市场份额。

基础款：针对预算有限的用户，提供基础功能，价格亲民。进阶款：针对追求品质生活的用户，提供更多智能功能，价格适中。高端款：针对高端用户，提供顶级配置和个性化服务，价格较高。根据用户浏览和购买记录，推荐符合其喜好的商品。针对不同商品，采用不同的定价策略，如新品上市时采用“限时折扣”，清仓时采用“清仓特卖”等。